Inbound Marketing en Español

Análisis de campañas de marketing por internet

[fa icon="calendar"] 12/02/20 10:00 / escrito por Paulina Romero H

Una de las grandes ventajas que conlleva llevar a cabo toda una estrategia de marketing y ventas por internet, es la posibilidad de hacer análisis sobre el desarrollo de tus campañas en tiempo real. Esto te permite tomar decisiones informadas sobre lo que debes de seguir haciendo o, en caso de que algo no esté funcionando, debes dejar de hacer y claro, cambiar la estrategia, a buen tiempo.

Análisis de campañas por internet

Evaluar tu estrategia

¿Para qué evaluar?

Anteriormente, cuando las campañas de marketing se hacían solamente por TV, radio, prensa y espectaculares, era muy difícil medir el éxito -o fracaso- de cada uno de los esfuerzos de las campañas. Se hacía una medición cercana a los datos reales que era solamente eso, un estimado, pero no eran los números reales. Y hacer esta medición era tan casi tan costoso como la campaña misma.

Internet nos permite llevar una registro al día sobre los números reales de nuestras campañas. ¿Para qué nos sirve esta información? Para decidir, de manera verdaderamente informada y no al tanteo, qué estrategias debemos de seguir aplicando y cuáles debemos adaptar/cambiar.

Por ejemplo, si un ebook no está teniendo éxito porque fue ofrecido en un blog que tiene muy pocas visitas, quizá convendría colocarlo en blogs más exitosos. De esta manera, más gente lo podrá ver y dejará sus datos de contacto para que se los envíes y tu cartera de clientes crecerá. A esta cartera de clientes puedes después ofrecerle más promociones/productos de su interés y aumentar así, tus ventas.

¿Cómo evaluar?

Necesitas contar con un software que te arroje los resultados al día de los esfuerzos que hagas:

  • Número de visitantes de tu página
  • Número de contactos (nuevos y de clientes con quienes has cerrado ventas)
  • Negocios: Estatus (abiertos, cerrados) y cantidades
  • Blogs más vistos
  • Tipo de visitantes más frecuentes (de acuerdo a categorías que hayas establecido)
  • Páginas de aterrizaje más visitadas
  • Entre otras...

Nosotros, como agencia experta en marketing digital, recomendamos trabajar con los reportes de HubSpot porque este plataforma (HubSpot) te permite tanto llevar a cabo todas tus campañas (escribir blogs, publicar en redes sociales, hacer botones CTA, páginas de aterrizaje, administrar tus contactos...) como analizar todos estos esfuerzos de manera conjunta.

Sea cual sea el software que escojas, lo que debes tener en cuenta para evaluar tus resultados es:

  • El crecimiento/estancamiento/decrecimiento de los números, para tomar decisiones sobre qué estrategias seguir aplicando o en su defecto, cambiar
  • Cotejar estos números con las metas que hayas establecido en tu plan de ventas
  • Comparar los datos con otras campañas o con las mismas campañas, pero en meses/años anteriores
  • Decidir qué blogs explotar más (los más exitosos) añadiéndoles contenido premium, videos, ligas... y qué blogs trabajar más para que aumenten sus visitas
  • Ofrecer promociones en linea para aumentar las ventas
  • Básicamente, adecuar los números que los análisis arrojen sobre las campañas para que puedas lograr las metas que te has propuesto

¿Tienes una estrategia?

Ahora bien, no es lo mismo utilizar una única herramienta de internet, que tener toda una estrategia que articule los esfuerzos hechos con varias herramientas digitales.

Por ejemplo, no es lo mismo publicar solamente en redes sociales, que tener un sitio web activo que también publique en redes (pero no solamente eso) y lleve registro de todos los contactos que te visitan. No es lo mismo pagar por publicidad por internet que diseñar toda una estrategia para que tu sitio aparezca en los primero lugares de los buscadores (como Google) sin pagar por ello. Esto último es una de las muchas ventajas que una estrategia de Inbound Marketing bien diseñada, te ofrece.

Si quieres conocer más sobre cómo funciona Inbound Marketing, puedes descargar nuestro ebook gratis y/o contactarnos para más información.

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Topics: Análisis de datos

Paulina Romero H

Escrito por Paulina Romero H

Socióloga por formación, curiosa e investigadora de nacimiento. Trabajo en el area de Creación de Contenidos de DataBranding.

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