Paulina Romero HSi hay algo que le podemos agradecer a internet, es la comodidad de realizar muchas tareas desde casa. No sólo buscar información, comunicarnos con nuestra gente y hacer nuestras compras directamente en línea, sino también la posibilidad de trabajar y emprender desde casa, sin necesidad de salir a la oficina.
Tu negocio desde casa
Lo primero que necesitas es crear un sitio web, necesitas un sitio en el que puedas ofrecer tu producto o servicio. Pero este sitio se puede perder entre millones y millones de sitios que existen ya en la red, entonces ¿Cómo lograr que la gente te vea? Con una campaña de marketing digital inteligente.
Marketing de atracción
¿Qué es lo primero que hace una persona al buscar la solución a uno de sus problemas? Hoy en día, lo busca en internet, más concretamente, en Google. Esta persona "googlea" (porque sí, ya hasta es un verbo) su situación buscando una respuesta. Por ejemplo: ¿Qué le doy de comer a mi perro para que tenga pelo bonito?". Y Google le ofrece entonces una cantidad impresionante de respuestas.
Lo que tu quieres es que Google, o cualquier otro buscador, ofrezca el sitio de tu compañía dentro de las primeras respuestas, que son las que los clientes realmente ven. Es así como tu marca adquiere visibilidad en redes. Pero... ¿cómo llegar ahi?
No es tarea fácil, pero se puede. Hay dos formas:
- De manera orgánica, es decir, ofreciendo un sitio web con contenido de calidad que Google considere como el mejor para responder a las preguntas que sus usuarios le hacen. Esta opción:
- Exige un trabajo de publicación constante de contenido de calidad
- Ofrece resultados a largo plazo
- Es menos costosa que la publicidad pagada y, mientras que tu sitio siga ofreciendo contenido de calidad, no desaparecerá de los primeros lugares
- Pagando por ello (Google Ads), lo cual ofrece resultados rápidos pero:
- En cuanto dejes de pagar, desapareces
- El costo de esta publicidad se somete a subasta, por lo que incrementará constantemente con el paso del tiempo
Volviendo a nuestro ejemplo, si una persona googlea "¿Qué le debo de dar de comer a mi perro para que tengo pelo bonito?" y tu vendes comida para perro, quieres estar dentro de las primeras respuestas que Google ofrezca. ¿Qué necesitas hacer? Lo dicho:
- Pagar por publicidad ó
- Diseñar tu sitio web con base en una estrategia de marketing de atracción para que tu contenido responda a las dudas de tus clientes potenciales. Siguiendo nuestro ejemplo, tener un blog que hable sobre "Alimentos necesarios para que tu perro tenga pelo bonito" que Google pueda ofrecer como respuesta. Es así como atraerás visitantes a tu sitio.
¿Y ya que llegan a tu sitio, cómo pasas del marketing a las ventas?
Muy bien, si ya has conseguido la tarea -nada fácil- de que Google te ofrezca como una de sus mejores respuestas, ¡felicidades! Seguro seguiste una estrategia de marketing digital inteligente. Ahora bien, no quieres solamente que te encuentren en la red sino -y sobretodo- que compren... ¿Cómo cierras el negocio con ellos?
En mi siguiente blog, Marketing y ventas desde casa, parte 2, hablaremos de esta segunda parte, las ventas. No dejes de seguirnos para que conozcas cómo convertir a estos visitantes en clientes, haciendo uso de herramientas digitales.
