En nuestro podcast anterior comenzamos explicando cómo se debe de entrenar a un equipo de ventas moderno para que sean más efectivos. Este es uno de los puntos principales que hacemos cuando asesoramos a nuestros clientes. Por eso el evaluar a un prospecto es básico para que no perdamos el tiempo y sepamos abordar con claridad lo que el cliente necesita. En este podcast profundizamos un poco en cómo debes de evaluar a un cliente potencial o como le decimos en el argot de Inbound un prospecto o lead.
