Sabemos que el marketing tradicional o Outbound Marketing se va quedando cada vez más obsoleto, sabemos también que con los medios de comunicación actuales, lo más recomendable es crear toda una estrategia de Inbound Marketing, ahora bien, ya te has decidido por hacer este nuevo marketing pero... ¿Qué aspectos debes de tener en siempre mente para lograr una campaña exitosa de Inbound Marketing? Te compartimos aquí:
Sí, a todos nos gustan las páginas web bien diseñadas, pero si ésta sólo ofrece contenido innecesario e irrelevante, pronto dejará de ser visitada. ¿De qué te sirve visitar una página muy bien diseñada si no encuentras la información que estás buscando? Es muy probable que visites más una página con un diseño menos espectacular pero que finalmente sea la que responda a todas tus preguntas, ¿no es así? El contenido es el rey dentro de la estrategia de Inbound Marketing. Quieres que tus visitantes se queden en tu página, no sólo eso, que vuelvan por más porque saben que hay más. No los decepciones, llena tu página de contenido interesante, relevante y útil y no sólo eso, ofrécelo en distintos formatos: blog, video, podcast, ebook, infografía... atrapa a tus clientes con contenido de calidad.
La optimización de tu contenido para que los motores de búsqueda siempre encuentren tu página, es clave dentro de una estrategia de Inbound Marketing. Los buscadores de internet siempre están cambiando y actualizando sus reglas para poder indexar aquél contenido que mejor responda a las preguntas de la gente, si no quieres desaparecer de su radar, ¡debes mantenerte al día! Un día ponen énfasis en keywords pero más adelante sus reglas cambian y te buscan por topic clusters. Si sus reglas cambian constantemente, necesitas trabajar constantemente en la optimización de tu contenido para que se ajuste a estas reglas siempre cambiantes.
No escribas para tu empresa, no busques "promocionar" lo bueno que eres... la verdad es que nadie te va a escuchar si eso es lo que tienes que decir. Todas las compañías dicen ser la mejor y por lo tanto, como clientes, estamos cansados de escuchar estas letanías de auto-alabación de las empresas. ¿Qué buscamos? Saber si puedes como compañía, resolver mi problema concreto. Lo que digas de ti misma me da igual, me interesa saber cómo vas a resolver mi problema, como lo has resuelto para otros.
Teniendo esto en mente, organiza tus contenidos de acuerdo a las necesidades de tus clientes, no de las tuyas. No partes de lo que tú quieres comunicar sino de lo que están buscando tus clientes. Adelántate a sus preguntas y ofrece respuestas útiles y relevantes en tu sitio. Que sepan que sabes. No les cuentes lo inteligente que eres, demuéstraselos ofreciendo las respuestas que estaban buscando.
Una estrategia de Inbound Marketing implica trabajo constante. No puedes escribir unos cuantos blogs y echarte a descansar. Sí, crear contenido es la base y el arranque, pero hay que trabajar constantemente:
Hacer Inbound Marketing exige estar siempre abiertos al cambio, a las actualizaciones, por eso resulta necesario hacer análisis constante para trabajar en adaptar nuestro contenido tanto a las reglas de los motores de búsqueda, como a los gustos y preferencias siempre cambiantes de nuestros clientes.
5.- Deja que otros hablen por ti
Apóyate en los resultados de tu compañía, no hables tú de ti mismo sino deja que otros lo hagan por ti, como por ejemplo, con:
En un mundo en el que la información es tanta que puede sonar "hueca", la gente le creerá a más a lo que otros dicen de ti o a las acciones que ven que llevas a cabo, que a tus palabras.
Como dice la canción, y todo esto, ¿para qué? Para "enamorar" a tu cliente con base en la información útil que le das. Con base en este contenido experto que les ofreces, les permites ver que pueden confiar en ti, en tu experiencia, tus conocimientos y tu trabajo. Dejar que sean estos tres aspectos los que hablen por ti y no necesitarás más promoción que ésta.
Si quieres conocer más sobre esta nueva estrategia de marketing en la que te dedicas más a atraer a tus clientes que a invadirlos con publicidad no deseada, contáctanos y con gusto te asesoraremos. DataBranding es una agencia experta en Marketing Digital que puede acompañarte de distintas maneras, ofreciéndote desde una consultoría, hasta el acompañarte y trabajar juntos a lo largo de todas tus campañas de Inbound Marketing.