Al hablar de Mercadotecnia es bueno recordar las cuatro “P” básicas.
-Producto.- ¿Qué vendemos?
-Precio.- Cantidad a lo que lo vendemos.
-Plaza.- ¿En dónde lo vendemos?
-Promoción.- ¿Cómo impulsamos la venta?
Hoy nos ocuparemos de hablar principalmente de la Promoción.
La mayoría de empresas acuden a las promociones con el objetivo de motivar al cliente a comprar un producto en específico, en un tiempo específico y en un lugar en específico. Las promociones se pueden llevar a cabo en cualquiera de los canales de distribución y en cualquier tipo de industria.
Para hacerlo de una manera efectiva tenemos que considerar el objetivo que deseamos alcanzar ( incremento en % de ventas, o ventas por una cantidad X, etc.) y la manera como lo vamos a alcanzar (la estrategia). Para que estas promociones resulten efectivas es muy importante ser original, enfocada al target, considerar la temporalidad y todos los otros aspectos que de manera habitual consideramos al momento de vender un artículo.
Las promociones buscan básicamente incrementar las ventas, conseguir nuevos clientes, dar a conocer un nuevo producto, un nuevo punto de venta.
Ya que en este blog tratamos principalmente de hablar de marketing digital nos enfocaremos en la promociones a través de internet.
Las promociones deben lanzarse por un período corto de tiempo, para generar el sentido de urgencia por aprovechar la promoción de comprar ya”, “comprar ahora” Y tener llamados a la acción (Call to action) con frases atractivas como: “Solo uno cuantos”, “ Se de los afortunados·” La misma debe se atractiva, es decir que realmente represente un ahorro o una oportunidad digna de aprovecharse, un nuevo producto, un regalo, un descuento etc.
Algunas empresas optan por promocionar los artículos obsoletos o pasados de moda cuando en realidad se obtienen mayores beneficios cuando optamos por promocionar con los productos clave o los productos de moda ya que el incremento en las ventas tiene mucho mayor impacto si nos decidimos a hacerlo de ésta manera.
Un cupón de descuento o que se pueda intercambiar por un producto regalo es una buena opción para hacer una promoción de marketing digital, ya que de una manera fácil y sencilla se puede imprimir en casa o en la oficina y redimirlo en el punto de venta.
Una vez que iniciamos con promociones en nuestro sitio, es importante que continuemos haciendolo con cierta regularidad para que nuestros clientes estén a la espera de las mismas y con el entusiasmo de aprovecharlas!