VICTORY VAN CORPORATION

Generó más prospectos y un ROI de su inversión en marketing.

EL RETO

Obtener nuevos prospectos y aumentar el ROI de marketing

Victory Van gastaba mucho dinero en AdWords, pero no obtenía clientes potenciales ni veía un aumento en las ventas. Además, no hubo consistencia en el seguimiento de los clientes potenciales. Se perdía a los prospectos. La gente  de ventas escribía en trozos de papel. Otros estaban usando un software torpe y confuso. Todo esto significaba que los gerentes no tenían  información para tomar buenas decisiones.

Estrategia

Atraer nuevos prospectos a través de contenido

Se detuvo el gasto en AdWords. El marketing giró hacia una estrategia de contenido que consideró cuidadosamente los diferentes tipos de clientes (Buyer persona) y su comportamiento a lo largo del proceso de compra. El sitio web se migró a HubSpot, dándoles una variedad de herramientas diferentes al alcance de la mano. Se implementó un CRM simple y fácil de usar para que todos lo usen. Los procesos de ventas se reforzaron y fueron consistentes en todos los equipos.

SERVICIOS

ESTRATEGIA DE MARKETING

INBOUND MARKETING

AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING

MARKETING DE CONTENIDOS

HABILITACIÓN DE VENTAS Y CRM

DISEÑO WEB Y SEO

EJEMPLO DEL TRABAJO

Victory-Van-websit
REDISEÑO WEB

Un sitio web listo para vender y capturar clientes potenciales.

GREAT RESULTS ANALYTICS
CRM Y HABILITACIÓN DE VENTAS

Visitas a prospectos 2.12%

Tasa de cierre ventas 13.81%

Los clientes potenciales son seguidos por el equipo de ventas.

Automatización de marketing para seguimiento con notificaciones a clientes y representantes de ventas.

RESULTADOS

INCREMENTEO EN VISITAS

110% incrementó en visitas al sitio web con respecto al año anterior.

 

 

 

INCREMENTO PROSPECTOS

300% incrementó en captura de prospectos.

 

 

 

HABILITACIÓN DE VENTAS

Proceso de ventas simplificado, escalable y repetible.
Informes y seguimiento precisos de cada cliente potencial.
Aprendizaje entre equipos que ayuda con el cierre y la generación de clientes potenciales.

Lo que dijo el cliente

 

CHRIS-PATTON
Databranding rastrea y analiza los clientes potenciales desde el momento en que ingresan. No sólo generan los clientes potenciales. Toman la iniciativa de seguir una pista durante todo el proceso de ventas.

CHRIS PATTON - VICTORY VAN CORPORATION

George Zane
Han pasado varias semanas desde que Data Branding realizó la capacitación de HubSpot CRM para el equipo de ventas aquí en Victory Van Corporation. El nivel de comprensión que tiene el equipo de ventas para usar HubSpot es como el día y la noche comparado con la capacitación que recibimos de Salesforce. Cuando se implementó Salesforce, su personal de soporte y su departamento de capacitación eran débiles en el mejor de los casos. La mayoría de nosotros ya sabía más sobre el programa que nuestro instructor. Mi equipo seguía diciéndome que habían ingresado información de contacto y acuerdos en el sistema, pero no se informaba nada en las pantallas de Informes o Tablero. Luego, la gente de Salesforce nos pidió que dejáramos de usar la "versión Lightning" de Salesforce y que cambiemos a la "versión clásica". Eso no es lo que queríamos usar. En pocas palabras, no recomendaría Salesforce a ninguna empresa que realmente necesite un CRM como herramienta para hacer un seguimiento de los clientes, realizar un seguimiento de las ventas o alcanzar los objetivos. Desde el principio, Databranding fue diferente, se tomaron el tiempo para investigar nuestra industria. Tenías un equipo completo de instructores y gente de TI que implementó HubSpot. Databranding entendió cómo capacitarnos en las características de HubSpot y explicó cómo esto nos ayudaría a mantenernos en contacto con nuestros clientes, aumentar nuestras ventas y alcanzar nuestros objetivos. Data Branding se ha convertido en parte del equipo de ventas de Victory Van.

George Zane - VP Office & Industrial Sales

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