VICTORY VAN CORPORATION
Generó más prospectos y un ROI de su inversión en marketing.
EL RETO
Obtener nuevos prospectos y aumentar el ROI de marketing
Victory Van gastaba mucho dinero en AdWords, pero no obtenía clientes potenciales ni veía un aumento en las ventas. Además, no hubo consistencia en el seguimiento de los clientes potenciales. Se perdía a los prospectos. La gente de ventas escribía en trozos de papel. Otros estaban usando un software torpe y confuso. Todo esto significaba que los gerentes no tenían información para tomar buenas decisiones.
Estrategia
Atraer nuevos prospectos a través de contenido
Se detuvo el gasto en AdWords. El marketing giró hacia una estrategia de contenido que consideró cuidadosamente los diferentes tipos de clientes (Buyer persona) y su comportamiento a lo largo del proceso de compra. El sitio web se migró a HubSpot, dándoles una variedad de herramientas diferentes al alcance de la mano. Se implementó un CRM simple y fácil de usar para que todos lo usen. Los procesos de ventas se reforzaron y fueron consistentes en todos los equipos.
SERVICIOS
ESTRATEGIA DE MARKETING
INBOUND MARKETING
AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING
MARKETING DE CONTENIDOS
HABILITACIÓN DE VENTAS Y CRM
DISEÑO WEB Y SEO
EJEMPLO DEL TRABAJO

REDISEÑO WEB
Un sitio web listo para vender y capturar clientes potenciales.

CRM Y HABILITACIÓN DE VENTAS
Visitas a prospectos 2.12%
Tasa de cierre ventas 13.81%
Los clientes potenciales son seguidos por el equipo de ventas.
Automatización de marketing para seguimiento con notificaciones a clientes y representantes de ventas.
RESULTADOS
Lo que dijo el cliente
Databranding rastrea y analiza los clientes potenciales desde el momento en que ingresan. No sólo generan los clientes potenciales. Toman la iniciativa de seguir una pista durante todo el proceso de ventas.
CHRIS PATTON - VICTORY VAN CORPORATION
Han pasado varias semanas desde que Data Branding realizó la capacitación de HubSpot CRM para el equipo de ventas aquí en Victory Van Corporation. El nivel de comprensión que tiene el equipo de ventas para usar HubSpot es como el día y la noche comparado con la capacitación que recibimos de Salesforce. Cuando se implementó Salesforce, su personal de soporte y su departamento de capacitación eran débiles en el mejor de los casos. La mayoría de nosotros ya sabía más sobre el programa que nuestro instructor. Mi equipo seguía diciéndome que habían ingresado información de contacto y acuerdos en el sistema, pero no se informaba nada en las pantallas de Informes o Tablero. Luego, la gente de Salesforce nos pidió que dejáramos de usar la "versión Lightning" de Salesforce y que cambiemos a la "versión clásica". Eso no es lo que queríamos usar. En pocas palabras, no recomendaría Salesforce a ninguna empresa que realmente necesite un CRM como herramienta para hacer un seguimiento de los clientes, realizar un seguimiento de las ventas o alcanzar los objetivos. Desde el principio, Databranding fue diferente, se tomaron el tiempo para investigar nuestra industria. Tenías un equipo completo de instructores y gente de TI que implementó HubSpot. Databranding entendió cómo capacitarnos en las características de HubSpot y explicó cómo esto nos ayudaría a mantenernos en contacto con nuestros clientes, aumentar nuestras ventas y alcanzar nuestros objetivos. Data Branding se ha convertido en parte del equipo de ventas de Victory Van.
George Zane - VP Office & Industrial Sales
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