En este podcast nos animamos a revelar nuestras predicciones sobre las tendencias de ventas para 2017. Elegimos unos pocos para discutirlos porque creemos que tendrán el mayor impacto. El primer concepto son los tres roles en las ventas: el tomador de pedidos, el vendedor y el experto en la materia.En este capítulo hablaremos de:
- El principal rol de ventas que está creciendo desde hace años.
- Como dueño o director de empresa lo que deberías tomar en cuenta para seleccionar personal de ventas.
- Actitud actual de los compadores y su proceso de toma de decisiones antes de decidirse por un servicio o producto.
- Tener claro un proceso de ventas y lo más importante: tener un proceso de calificación de prospectos.
- Tendencia que los vendedores deberan ir tomando para este año
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"CMO y socio de Databranding. Ex Director de Comunicación en IPADE Business School. Más de 20 años construyendo autoridad institucional — ahora aplicada a estrategia de visibilidad en IA para marcas que quieren ser citadas, no solo encontradas."
