Paulina Romero H
Lejos han quedado los días en los que había que ir a una tienda para obtener información sobre algún producto que necesitábamos. Hoy en día, antes de salir de casa a comprar algo, normalmente ya hemos hecho toda una investigación previa por internet. Y si salimos, es porque no pudimos comprar el producto directamente desde el sitio.
La manera de comprar y vender ha cambiado
Ante este nuevo escenario de marketing y ventas por internet, ¿cómo debes actualizar tu negocio? Si tus sabes que tus clientes buscan primero por internet y que incluso, muchas de las ventas se cierran por este medio, ¿qué estás esperando? La forma de comprar ha cambiado y por lo tanto, también debes de cambiar la manera de vender tus productos o servicios.
Sitios Web que no venden
No todos los sitios web son iguales, algunos se ven muy bien pero sólo sirven como folletos informativos:
- Los visitantes no siguen un recorrido de información/compra
- No tienen un CRM que te ayude a gestionar los visitantes/clientes que entran a tu sitio
- Sólo ofrecen información básica y estática, por lo que Google no los rankea como sitios que contengan información útil y actualizada. Es así como estos sitios pierden toda oportunidad de aparecer como "mejor resultado" ante los motores de búsqueda. En otras palabras, los usuarios que busquen algo por Google, jamás verán tu página entre las respuestas que este buscador ofrezca. Por más bonito que haya quedado tu sitio.
- No publican contenido constantemente que pueda ser re-publicado en redes sociales para crear presencia
Sitios Web que sí venden
Si quieres un sitio al que los usuarios de internet puedan llegar por medio de los motores de búsqueda (como Google) necesitas un sitio web activo, que te sirva tanto para hacer marketing como para cerrar ventas. Un sitio:
- Lleno de contenido útil para todos los tipos de clientes que puedas tener
- Con botones CTA, páginas de aterrizaje y formularios que te peritan crecer tu cartera de clientes y lanzar futuras campañas de marketing por segmentos
- Que publique contenido nuevo constantemente para:
- Seguir resolviendo todas las dudas que tus visitantes y clientes puedan tener.
- Que este contenido se pueda re-publicar en redes sociales desde tu sitio, de manera que no solamente generes presencia sino que además, estos usuarios sean re-dirigidos a tu sitio para que ingresen a tu CRM y se conviertan en clientes potenciales
- Que los motores de búsqueda (como Google) ofrezcan el contenido de tu sitio dentro de sus mejores resultados y ganas así, visibilidad ante clientes potenciales que están activamente buscando lo que ofreces
- Que tenga procesos de información/compra automatizados para que tus visitantes sigan un recorrido por tu sitio que les genera confianza y que termine en una venta
DataBranding
En pocas palabras, para vender hoy en día, nada mejor que tener un sitio web que:
- Tus visitantes puedan encontrar por internet fácilmente
- Te ayude a convertir estos visitantes en clientes
- Te ayude a abrir canales de comunicación constante con tus visitantes/clientes para darles el servicio que cada uno requiere
Si no sabes cómo construir un sitio web que siga una estrategia clara, orientada a metas objetivas y alcanzables de ventas, ¡contáctanos! Tenemos muchos años ayudando a nuestros clientes a optimizar sus recursos digitales con éxito.
