Aumentar el ROI de tu empresa: Inbound Marketing

by Paulina Romero H Paulina Romero H | 8/15/18 8:00 AM

 

aumentar ROI de tu empresa inbound marketingEnfrentémoslo, por más que nos guste nuestra empresa, por más entusiasmo que pongamos en su crecimiento, si no contamos con una estrategia que efectivamente haga que todo ese esfuerzo e inversión que hemos puesto para verla crecer se traduzca en ganancias económicas, será muy difícil que prospere y crezca.

Así que si lo que tu quieres es que ese entusiasmo, ese esfuerzo y esa inversión que has hecho se vean reflejados en números ($$$$), necesitas de una estrategia inteligente que te ayude a lograrlo. Así que, empecemos por el principio:

 

¿Qué es el ROI?

ROI viene del inglés: Return on Investment, que se traduce literalmente como como Retorno de la Inversión. Y es muy claro lo que significa: tú inviertes en tu negocio y quieres que esa inversión se te regrese multiplicada (y por mucho, si es posible). Ahora bien,

¿Cómo lograr que el ROI de tu empresa crezca exponencialmente?

Primero tienes que escoger una estrategia de marketing inteligente, una que no te haga invertir mucho pero que sí se traduzca en ganancias. ¿Suena imposible? Quizá hace un par de años lo era, pero ya no.

Hoy más que nunca, gracias a el Inbound Marketing, es más fácil incrementar el ROI de tu empresa.

¿Cómo es esto posible?

Las nuevas tecnologías, el internet, el correo electrónico, el crecimiento masivo de los medios de comunicación y de las redes sociales, han transformado al mundo y el marketing no se ha quedado al margen de este cambio.

Para el Outbound Marketing, toda esta revolución tecnológica implicó grandes pérdidas puesto que sus medios de publicidad (TV, radio, espectaculares, llamadas por teléfono que el cliente no quiere recibir) de pronto se colocaron al margen de los nuevos medios que el cliente verdaderamente utiliza a hoy en día para informarse y comprar: internet.

Y es ahi donde entra el Inbound Marketing como la estrategia de marketing que puede incrementar el ROI de tu empresa: En vez de navegar a contracorriente con publicidad costosa, intrusiva y un tanto obsoleta (¿A quién le gustaba que los comerciales de la TV interrumpieran nuestro programa? ¿Quién agradece las llamadas inoportunas de alguna empresa cuando menos la estás buscando?), el Inbound Marketing utiliza esta nueva corriente a su favor para navegar junto con el cliente, no a pesar del cliente. ¡Y con una inversión significativamente menor!

Incrementar el ROI de mi empresa con Inbound Marketing

Los métodos tradicionales de Outbound Marketing son tan costosos que al final, lo que se recupera de inversión es muy poco (si algo se recupera) y por lo general, acaban cansando a los clientes:

  • Los spots publicitarios en la TV son muy caros y cada vez menos vistos por la gente (TV de paga sin anuncios, zapping...)
  • Lo mismo sucede con la radio.
  • ¿Publicidad en espectaculares? Se invierte mucho y se apuesta a que "alguien" los vea...pero no sabemos realmente quienes lo verán y de éstos, a quiénes realmente les interesa nuestro producto.
  • ¿Llamadas en frío? A contratar gente que llame a diario, 8 horas al día, 7 días a la semana (sí, todos hemos recibido esa llamada en domingo) para ofrecer nuestro producto a quien no ha solicitado este servicio y que, muy probablemente, ni esté interesado en éste y acabe cansado de nosotros.

¿No es evidente que esta estrategia muy poco aportará al crecimiento del ROI de nuestra empresa? Se invierte mucho en marketing costoso que dispara publicidad sin ton ni son (sin una estrategia clara) esperando que algún despistado "caiga". ¿Invertir tanto, tan a ciegas? no, gracias. Estoy aquí para generar ingresos.

Por el contrario, el Inbound Marketing aprovecha lo que el cliente ya está usando para comprar: información por internet. Y aunque invertir en una buena campaña de Inbound Marketing puede ser costoso, nunca lo será tanto como hacer una campaña tradicional de Outbound Marketing. De manera que:

Outbound Marketing:

Alto costo+Contracorriente+Sin estrategia= ROI bajo

Inbound Marketing:

Costo realista+Aprovecha el interés del cliente+Estrategia medible*= ROI alto

¿Cuál escoges tú?

 

*Sobre la estrategia de Inbound Marketing

 

estrategia inbound marketing databranding

 Cuando afirmamos que el Inbound Marketing tiene una estrategia que mejora -y por mucho- a la del outbound Marketing, nos referimos a lo siguiente:

  • Es más personalizada, pues ofrece de contenido de acuerdo al tipo de cliente, a sus intereses.
  • Alimenta el interés que el cliente ya tiene es decir, le aporta, no le interrumpe.
  • Se adecúa de acuerdo al recorrido de compra de cada cliente
  • Hace "smarketing", es decir, el equipo de ventas y marketing trabajan juntos, con lo cual:
    • Se detectan "suspects" y no se pierde tiempo con ellos (se invierte en quienes sí son clientes)
    • El equipo de marketing pasa leads a ventas sólo cuando ya están listas para comprar, de manera que las pérdidas que normalmente se tienen en este momento clave, se reducen significativamente
  • Toda la estrategia es cuantificable, medible. Es decir, puedes saber con certeza a cuánta gente está llegando tu contenido y cuántos verdaderamente les he interesado.

Como puedes ver, con el Inbound Marketing, el ROI de tu empresa puede crecer exponencialmente gracias a su costo comparablemente más bajo (a diferencia de los costos de las campañas de outbound Marketing) y el alto número de ventas que cierra gracias a su estrategia focalizada, inteligente y personalizada.

Nosotros, en DataBranding, hemos visto este crecimiento exponencial con nuestros clientes y estamos dispuestos a compartir nuestros resultados contigo. Contáctanos para conocer más sobre:

  • La estrategia de Inbound Marketing que manejamos
  • Las diferentes opciones que tenemos para apoyarte, que van desde consultoría hasta trabajar juntos haciendo uso de un software especifico para Inbound Marketing.

¿Estás listo para ver a tu empresa crecer?

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