¿Tienes un sitio web y quieres aprovecharlo para aumentar tus ventas? Aquí te contamos cómo optimizar ese sitio que ya tienes para que tus ventas crezcan exponencialmente.
Tenemos que empezar por distinguir entre dos tipos básicos de sitio web comerciales:
Si lo que tú quieres es optimizar tu sitio para que te sirva como herramienta de marketing y ventas, necesitas un sitio DINÁMICO, un sitio que permita a tus visitantes navegar en éste para que puedan:
Ya te has decidido por un sitio web activo, vivo, dinámico, ¡Excelente! ¿Qué necesitas hacer?
Antes que nada, necesitas alimentar tu sitio con información relevante y de calidad para que tus visitantes puedan navegar en él hasta conocer todo lo que quieran de tu empresa, producto o servicio.
Esta información debe estar pensada estratégicamente, ya que tu empresa puede tener varios tipos de compradores y cada uno de estos tipos de compradores:
Es por eso que primero debes pensar en una estrategia de contenidos que te permita resolver las dudas que cada uno de tus clientes potenciales puedan tener.
Una vez diseñada esta estrategia, lo que sigue es alimentar tu sitio, poco a poco, con esta información que sabes que tus clientes buscarán y automatizar el recorrido informativo que seguirán en tu sitio.
Por ejemplo, de un blog con información muy general sobre tu empresa, se pueden ir desprendiendo blogs con información cada vez más específica y estar ligados entre ellos para que tus clientes vayan haciendo click en los temas que les vayan interesando más.
Este recorrido lo hacen de manera automática en tu sitio, puesto que tu te has encargado de automatizar este proceso previamente.
Un ejemplo de varios recorridos que pueden hacer en un solo sitio, suponiendo que se trate de una empresa de productos de limpieza.
Son estos recorridos los que automatizarás en tu sitio y los que le permitirán a tus clientes navegar por el sitio para conocer más sobre tu empresa, tus productos o servicios, hasta que se sientan listos para comprar. Este recorrido les permite conocerte abiertamente, y a profundidad, generando confianza en ellos y claro, sabemos que la confianza que los clientes ponen en una empresa, es la mejor estrategia de ventas y de lealtad.
Además, puedes incluir en cada blog botones con lo que llamamos contenido premium.
Son todos aquellos descargables (ebooks, folletos, infografías, manual de uso...) con información específica que puedan interesar a tus compradores.
Para que tus clientes intercambien sus datos de contacto por estos descargables que les interesan. Tu ofreces la descarga gratis a cambio de que compartan sus datos de contacto contigo:
"Llena este formulario y te enviaremos tu ebook gratis a tu correo"
Estos datos se irán registrando en el CRM de tu sitio y te permitirán crecer tu cartera de clientes.
Si tu sitio sigue una estrategia como la que acabamos de describir, además del beneficio de llevar una relación informativa cercana con tus clientes potenciales que los lleva a la compra, permitirá que los buscadores de internet (como Google) ofrezcan tu sitio dentro de sus mejores respuestas, puesto que identificarán que es un sitio con información relevante y confiable, que es lo que finalmente ellos ofrecen a sus usuarios. Aparecer entre los mejores resultados de buscadores de internet (Search Engines) como Google es lo que hará que tus ventas crezcan exponencialmente.
¡Contáctanos! Somos una agencia especializada en marketing digital y contamos con distintos paquetes y servicios que se adaptan a las diferentes necesidades, metas y recursos de cada empresa.