Miguel Angel Tolsa¿Qué es la generación de leads?
Nos hemos encontrado con empresas que no saben de lo que hablamos.
¿Alguna vez se preguntó cuál es la diferencia entre la generación de la demanda y el Inbound Marketing? ¿Qué significa cada frase de marketing y ventas? ¿Qué enfoque debe centrarse en su empresa? ¿Es uno más relevante o importante que el otro? Si usted se encuentra rascándose la cabeza tratando de negociar las diferencias entre la generación de demanda y la comercialización de entrada, este post es para usted.
¿Existe realmente una diferencia?
Generación de demanda e Inbound Marketing son bastante similares a primera vista, pero no se deje engañar. Generación de demanda y Inbound Marketing son en realidad, muy diferentes.
Generación de demanda es más Sales Centric
Vamos a llamar a la generación de demanda como lo que realmente es: no deja de ser un nuevo enfoque para generar ingresos con los enfoques tradicionales de marketing (outbound). Hay algunas tecnologías que durante los últimos 50 años han estado mejorando el valor de las mejores prácticas de generación de demanda, pero no hay nada nuevo realmente, no se trata de un cambio de paradigma de verdad.
Es precisamente por el tipo de prácticas de outbound marketing que los prospectos son cada vez más propensos a cerrar el paso a las llamadas no deseadas: pensar en frío (en estos días conocidas como "llamadas en frío"), explosiones de correo electrónico, listas de compras, comerciales de televisión, seminarios patrocinados y similares. El enfoque de generación de demanda realmente funciona con base en una "cultura de ventas impulsiva" que pone énfasis en las llamadas en frío.
Inbound Marketing es más Marketing Centric:
Inbound Marketing es cambio de paradigma y las estrategias que utiliza para poner en práctica la comercialización de entrada existen desde hace menos de diez años. El cambio real se ha producido durante los últimos cinco años en forma de blogs, cierto opt-in de correo electrónico, medios sociales y SEO. Todas estas herramientas van creciendo en popularidad.
La comercialización de entrada se enfoca totalmente en la creación de contenido y en hacer posible la mayor visualización del mismo y de la empresa. Se trata de una especie de editor de contenidos que, cuando se combina con otras mejores prácticas de inbound marketing, puede generar clientes potenciales entrantes para su negocio, dentro y fuera de los equipos de ventas.
Este tipo de marketing es menos costoso que los enfoques tradicionales de outbound marketing. Este enfoque es el que está siendo adoptado por las empresas con visión de futuro que ponen énfasis en estar donde se está moviendo el mercado.
¿Cuál es la combinación adecuada de generación de demanda e Inbound Marketing?
Esto es lo que me gusta llamar la pregunta del millón de dólares. Cada organización se estructura a partir de un diferente nivel de habilidades, actitudes, y de sus propias creencias, por lo que la combinación puede variar considerablemente de una compañía a otra. Si nos fijamos en el de datos se puede observar que los presupuestos de inbound marketing están aumentando y los presupuestos de marketing tradicional están disminuyendo. La mezcla de marketing se está desplazando a Inbound Marketing y se espera que esta tendencia se acelere en los próximos años.
¿Sabes comprometerte?
Para la gran mayoría de las empresas, un presupuesto centrado en InBound Marketing en lugar de OutBound Marketing será más que suficiente para:
- Mejorar los ingresos
- Mejorar la rentabilidad de la línea de fondo
- Hacer su trabajo mucho más fácil.
Se necesita:
Compromiso por parte de la empresa. La compañía debe creer que habrá un verdadero impacto.
Realmente, se trata de tener los 3 sí :
- SÍ entiendo que es Inbound Marketing
- SÍ Creo que Inbound puede ayudar a mi empresa o institución
- SÍ Tengo el presupuesto
La pregunta entonces es, ¿estás listo para apostarle a esta innovadora estrategia de marketing? Si estás preparado para ver cambios positivos en el rumbo de tu empresa, entonces tu respuesta debe ser sí. Contáctanos para que podamos darte más información al respecto y para que podamos trabajar, juntos, en un programa que incremente las ventas de tu empresa.
