Hoy más que nunca, las oportunidades que tienes para promocionar tu producto o servicio están a la mano. Literalmente, están a un click de distancia. Ya no necesitas invertir millones en costosas campañas por televisión, radio o espectaculares. Internet nos ha abierto la puerta a cada hogar, a cada cliente potencial que pudiéramos tener. Y esto ha cambiado las reglas del juego radicalmente.
Internet es el medio, sí, pero las herramientas son muchas:
Te podrás imaginar que, si usas una o dos, tu éxito será así, de una o dos herramientas, chiquito. En cambio, si logras coordinar el uso de todas estas herramientas, enfocándote hacia un objetivo de ventas específico, medible, alcanzable, relevante y que se pueda conseguir en un tiempo determinado, tendrás un éxito mucho más sólido, más redituable. En otras palabras, llevar a cabo acciones separadas no te traerá el mismo resultado que trabajar inteligentemente, coordinándolas todas.
¿Entonces que es lo que mejor funciona? ¿Redes sociales? ¿Emails? ¿Videos? ¿Blogs? La respuesta es, todo, usado de manera coordinada, con inteligencia, hacia un objetivo. No te limites a uno u otro, trabájalos todos, de manera ordenada, siguiendo una estrategia.
No funciona hacer todo de una sola vez y dejarlo ahí, estático, sin seguirlo trabajando. ¿A qué nos referimos? Que no funciona:
Dentro de las estrategias que puedes aplicar para llevar a cabo campañas de mercadotecnia por internet, la que nosotros recomendamos es la de Inbound. ¿Por qué? Inbound es mercadotecnia de atracción. ¿Qué quiere decir esto? Que no vamos s salir a molestar a nuestros clientes, llevándoles información que no pidieron, que no necesitan, en momentos en no la están buscando. Para eso están los comerciales, el correo spam, las llamadas en frío.
Con una estrategia Inbound, lo que buscas es tener presencia en la red para que, cuando esos clientes que efectivamente necesitan lo que tienes y lo busquen por internet, te encuentren. De esta manera, llevas una relación distinta con ellos:
Sobra decir que con esta estrategia no malgastas recursos (tiempo y dinero) en clientes que jamás serán tus clientes, como se hace con las estrategias más intrusivas. Pensemos por ejemplo, en el señor que se ve obligado a ver un comercial de toallas femeninas... ¡Gran pérdida de recursos! Mejor sería tener un sitio web activo para que, aquellas mujeres que efectivamente buscan información sobre la menstruación y sobre toallas femeninas en la red, te encuentren a ti. Es una manera de auto-segmentación por parte de los clientes que te permite invertir tus recursos ahi donde efectivamente, puedas tener un retorno de tu inversión (ROI) exitoso.
Si has respondido SI a todas estas preguntas, entonces estás más que listo para empezar a planear tu estrategia de Inbound Marketing y ponerla a trabajar cuanto antes. Recuerda que entre más pronto trabajes en producir ese contenido que tus clientes están buscando, más pronto te irás posicionando ante Google como una empresa que ofrece respuestas confiables y, por lo tanto, más pronto se acercarán más clientes a ti. ¿Qué estás esperando?
Si necesitas ayuda con el diseño o con la implementación de tu estrategia (o ambas), contáctanos. Somos una agencia de Inbound Marketing con muchos años de experiencia y te ofrecemos desde una sencilla consultoría a capacitar a tus equipos de marketing y ventas, o hasta trabajar juntos a lo largo de tus campañas. Tu eliges de acuerdo a las necesidades de tu empresa y nosotros trabajamos para que alcances tus objetivos.