¿Alguna vez has oído a alguien decir "Yo elegí mi banco porque su sitio web tiene banners muy bonitos"? o ¿"Yo siempre compro a ese negocio porque me gusta su video"? Mi suposición es… probablemente no.
Seamos realistas: los clientes no compran en las páginas web porque "se ven bien". A pesar de ello, las empresas y agencias de diseño a veces se obsesionan con la belleza a expensas del retorno de la inversión (ROI), lo que resulta a futuro es que sitio web “de lápiz labial” es un fiasco.
El diseño es sólo superficial, la verdadera belleza está en su interior.
¿Su diseño de excelente aspecto realmente sólo sirven para cubrir algunas verrugas feas? Vamos a ver. Aquí están 7 verdades feas que incluso la página web más bonita no puede esconder.
1) No rankea en Google
La Optimización -Visibilidad- para salir en los primeros lugares de Google (Search Engine Visibility) triunfa sobre la belleza. Más allá del nombre de su empresa, en Google se buscan los productos y servicios que usted ofrece. Si su sitio web está fuera escondido en el bosque importa lo bonito que es? Por ejemplo: Arrendamas rankea 122 palabras en los primeros 3 lugares de busqueda de búsqueda de Google y 191 en los primeros 10 lugares: "arrendamiento de equipo médico" "financiamiento equipo industrial" "arrendamiento de tractocamiones" "financiamiento de equipo industrial", etc. Google. El tráfico hace más bonito cualquier sitio.
Tips para Optimización de búsquedas -SEO (search engine optimization)-:
2) Tu contenido es malísimo
La evidencia es abrumadora: el contenido original, útil y compartible gana negocio. Si usted no está involucrado en la comercialización de contenidos, está perdiendo clientes que se van con sus competidores.
Aquí están los hechos :
3) ¿Se ejecuta en una plataforma de marketing adecuada?
Para generar tráfico, clientes potenciales y ventas, necesitas una plataforma que te permita publicar contenido, crear y probar las páginas de aterrizaje, nutrir a los prospectos y optimizar las tasas de conversión.
El tiempo que inviertes utilizando herramientas adicionales y configuraciones complejas -especialmente si todas sus herramientas y plataformas no están bien integrados entre sí- puede duplicar o triplicar el tiempo que se tarda en ejecutar un buen marketing. También puede complicar o dificultar tu capacidad para medir lo que funciona y determinar lo que debe hacer para mejorar los resultados.
Hágase estas preguntas:
Si la plataforma no lo puede hacer o al menos dar una respuesta a estas preguntas, ¿cómo saber si tu plataforma puede realmente ayudar a poner a prueba nuevas ideas de MKT? En última instancia, es necesario preguntarse si la plataforma está funcionando realmente como debe ser.
Consejos sobre la plataforma:
4) No generar clientes potenciales.
El Internet es la herramienta #1 jamás ideada para una comercialización específica efectiva. Lo que la televisión no ha emitido respecto a la recepción del mensaje, Internet lo cubre brillantemente. La comercialización de productos y servicios en Internet hoy, muy bien ejecutada ha hecho de la técnica de prospección tradicional algo casi obsoleto .
Y si usted no está utilizando su sitio web para impulsar el conocimiento , generar clientes potenciales, filtrar para el ajuste , y ofrecer ventas a clientes potenciales , se está perdiendo en el camino.
La generación de clientes potenciales se concreta mediante la elaboración de los Llamados a la acción (CTA) dirigiendo a su cliente a el siguiente paso en el proceso de compra. De "Leer más" para "suscribirse por email" a "apoderarse de un contenido valioso" a "Solicite un Presupuesto" a "Comprar ahora" para "Dinos cómo lo hicimos". Puedes poner los Botones de Llamado a la Acción de una manera franca en su página web para automatizar el proceso de nutrición del cliente.
Consejos para Generar Prospectos :
5) Estás perdiendo a tu público objetivo.
Antes de empezar a publicar contenidos y ofertas, asegúrate de que haz seleccionado el mejor público objetivo, que sabe cómo y por qué compran y cómo llegar a ellos. Si tienes un comprador bien definido esto significa que haz trabajado duro para entender sus necesidades, identificar sus preguntas, anticipar las palabras clave que pueden utilizar para hacer esas preguntas y saber cómo hacer frente a sus problemas, a superar sus objeciones, y ofrecer soluciones con el tono que coincida con la forma en que quieren ser atendidos.
Consejos Orientación:
6)Nada cambia
Si no está innovando continuamente, ¡no sirve! Sitios web obsoletos pueden fácilmente llegar perder su eficacia. Ir y revisar todo constantemente, hacer cambios menores en su marketing por correo electrónico, páginas de destino, y conversiones en mitas del proceso de compra además del uso de las pruebas A / B para probar lo que funciona mejor es una mejor practica.
Consejos para mejorar el sitio web:
7) Torpe en redes sociales
La mayoría de los visitantes no aterrizan en su sitio por casualidad, sin duda no salen de su sitio por accidente, y no comparten su contenido por accidente. Ser la compañía que distribuye el contenido que a la gente le encanta. Que sea fácil de compartir y ver a sus clientes correr la voz.
Se llaman medios de comunicación social por una razón, por que dan a su empresa todas las oportunidades para ser visto, oído y leído.
Consejos para Redes Sociales: