Para lograr una venta , es muy importante seguir los consejos que en base a mi experiencia han tenido éxito y puede ser que a ti también te sirvan:
1.- En primer lugar, hay que tener nuestro objetivo claro y a pesar de hacer ventas en frío, es importante tener algún perfil para facilitarte las cosas, por lo que deberás hacer una lista de los prospectos con el perfil que te interés.
2.- Una vez realizada la lista, habrá que calificarlos, es decir ver que sea dentro de los de la lista el más cercano a los lineamientos que quieres tenga tu cliente y en esta lista, deberás anotar correo, teléfono, dirección, quienes son sus otro proveedores, si tiene o no un producto o servicio como el que ofreces.
3.- Ahora si, una vez hecha la lista, podrás optar por cualquiera de la las siguientes opciones, dependiendo el perfil del prospecto y son: En frío o Cambaceo como se le suele llamar en el medio de las ventas o contactar primeramente para conseguir una cita.
4.- En cualquiera de los dos casos, tu actitud siempre debe ser optimista y alegre, debes dejar hablar al cliente ya que esto te aportará mucha información, la cual podrás utilizar a tu favor. Aunque este por el teléfono la actitud con la que lo hagas, se percibe de inmediato y esto te abrirá o cerrara las puertas de tu posible cita.
5.- Debes guiar la platica hasta el punto de cerrar la venta, con preguntas como ¿Qué necesitas para tomar la decisión? ¿Qué día te visito para comenzar a trabajar?.
Además de estos consejos, es importante considerar la tecnología que ahora tenemos a nuestro alcance y el uso del internet es una buena herramienta para apoyarnos y abrirnos las puertas para entrar a conocer más de nuestros clientes a través de sus páginas web o en directorios del sector empresarial, pero también es muy importante que contemos con nuestra página web y que la misma tenga buenos contenidos y de interés para nuestro público meta, esto nos dará valor agregado a lo que hacemos y para esto existen empresas que se dedicar a crear el tráfico por ti, para que tu te dediques a darles servicio a tus clientes, mientras que otros trabajan para ti.
No dudes en buscar y contactar a la empresa que más te convenga para depositar en ella lo más importante para tu negocio “tus clientes”.
