¿Cuáles son los activos de Inbound Marketing?

by Paulina Romero H Paulina Romero H | 8/28/18 11:12 AM

 

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¿Qué son los activos?

Los activos son los recursos, bienes y derechos de los que dispone una empresa. Se invierte en ellos y se espera que en un futuro, reporten ingresos. Ahora bien, si tu inviertes en una estrategia de Inbound Marketing, ¿Qué activos tangibles estarías obteniendo para tu empresa?

Los activos de la estrategia Inbound Marketing

  1. Contenido. Toda la estrategia de Inbound Marketing gira en torno al contenido que ofreces a tus visitantes en la red. La excelente noticia es que este contenido no desaparece con el paso del tiempo (como sucede con las campañas publicitarias de Outbound Marketing una vez que se agotan) sino que se guarda y va creciendo hasta que se vuelve un banco de información útil y con valor en sí mismo. Tan es un activo en sí mismo, que si el algún momento decides publicar un libro con toda esa información que has generado, puedes hacerlo.
  2. Comunidad. Al hacer uso del internet y las redes sociales para que tu contenido llegue a cada vez más clientes, vas creando una comunidad alrededor de tu empresa: suscriptores a blogs, re-tweets, grupo de facebook, suscriptores a correos electrónicos... en pocas palabras, el alcance que puede tener tu contenido crece exponencialmente con el tiempo y te haces de una comunidad de clientes potenciales que simpatizan contigo y tu producto o servicio.
  3. Canal para captar registros. Sí, lo que adquieres es un canal para poder registrar a todo aquellos visitantes que deciden darte sus datos y establecer una relación más cercana contigo. Al volverte más visible para los buscadores de internet (una de las metas estratégicas del inbound marketing), abrirás este canal de captación de clientes potenciales.
  4. Base de datos. Y bueno, todo este registro de usuarios que va quedando en tu software, se convierte en una base de datos de la empresa que crece exponencialmente con el tiempo, de manera automática, literalmente. De manera que tienes una cartera de clientes a los que puedes accesar fácilmente y que va creciendo cada vez más con datos que ellos mismos deciden compartir contigo.
  5. Proceso de Automatización del seguimiento de tus Leads. Esta base de datos que tienes permite al software de Inbound Marketing, automatizar los procesos de cada uno de tus leads de una manera mucho más personalizada, más focalizada. Cuando tus leads cumplan con los criterios que tu vayas estableciendo, ciertos procesos se irán desencadenando de manera automática para cada uno de ellos. No es lo mismo un mero visitante a un cliente más regular que ya ha bajado contenido de tu página, que está suscrito a tu blog y que se comunica de manera directa contigo. Puedes automatizar distintos procesos (un correo semanal, mensual, una infografía, un e-book...) para cada tipo de cliente.
  6. Branding. Tu marca finalmente se va haciendo más conocida
  • Cuantitativamente. Llegas a un mayor número de clientes cada vez.
  • Cualitativamente. Te conocen a mayor profundidad gracias a tu contenido.

Activos que son tuyos y crecen

Como has podido ver, no sólo recibes un servicio al contratar una empresa de Inbound Marketing (como lo harías con una de Outbound Marketing) sino que verdaderamente adquieres activos que pertenecerán a tu empresa. Y no sólo eso, sino que, por la manera en que opera el Inbound Marketing, estos activos no se agotan con el tiempo, todo lo contrario, crecen.

La estrategia de Inbound Marketing es como esa pequeña bola de nieve que empieza a caer desde la punta de una montaña nevada para ir creciendo cada vez más mientras la recorre en su viaje hacia abajo.

Una vez que empiezas a generar contenido los buscadores te ofrecerán cada vez más como respuesta confiable, tendrás cada vez más visitantes y con ello, tu base de datos crecerá y lo mismo la relación con tus clientes.

Todo ello, (contenido, procesos, datos...) se va acumulando y sigue creciendo y creciendo hasta que tú decidas pararlo, aunque asumimos que no querrás hacerlo, porque finalmente, se traduce en ventas e ingresos para tu empresa.

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En suma, estos son los activos -¡imparables!- que adquieres. ¿No te interesaría conocer más sobre esta estrategia tan atractiva? Contáctanos, con gusto te podemos ofrecer más información al respecto. DataBranding es una agencia de Inbound Marketing que conoce a profundidad esta estrategia y tiene todas las herramientas que tu compañía necesita para poder crecer así, de manera exponencial.

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