Campañas de mailing para vender

by Ivonne Flores Ivonne Flores | 6/19/13 6:45 AM

Las campañas de mailing para vender son herramientas muy eficaces que las empresas pueden utilizar para difundir un mensaje a un gran número de personas, para adquirir nuevos clientes o mantener relaciones con los clientes ya existentes.

 

Campañas de mailing para vender

Ventajas de las campañas de mailing:

 

          Con un solo correo que se envíe de forma masiva a un público objetivo y de manera rápida, puede lograr más que cualquier otro tipo de campaña.

          El envío de los correos es instantáneo y las respuestas rápidas.

          El público objetivo es generalmente receptivo ya que los destinatarios dieron su consentimiento para recibir estos correos electrónicos.

          El impacto es medible inmediatamente gracias a las estadísticas.

          El efecto viral favorece a las campañas de mailing para empresas, ya que ciertos internautas reenvían estos correos electrónicos comerciales.

          Los costos de las campañas de mailing son menores, no se requiere ningún costo de envío y los costos que puedan generarse son muy bajos.

 

Algunos puntos para tener éxito en su campaña de mailing son:

Objetivos 

Defina los objetivos de su campaña mailing para su empresa, esto le ayudará a crear el contenido del correo.

Título

Un título atractivo y corto, de 3 a 7 palabras máximo, es indispensable. Es la primera información leída por el destinatario. El título debe reflejar el contenido de su correo. Debe de ser claro, conciso  e interesante.

Contenido

          Contenido preciso.

          Contenido personalizado que tenga el logotipo de su empresa.

          Contenido adecuado al público objetivo. El contenido debe ser diferente para los clientes o clientes potenciales, individuos o empresas, etc.

          Elección del formato: texto simple o html para insertar imágenes, colores, enlaces.

Envío

          No realice los envíos los fines de semana, evite los envíos los lunes y los viernes, es mejor enviar los correos los miércoles a primer hora del día, se recomienda en un horario de 6:45 am. Con la finalidad de que sean los primeros correos en la bandeja de entrada de los destinatarios.

Análisis de los resultados de la campaña de mailing para empresas

Con el correo directo, tiene la posibilidad de conocer inmediatamente las estadísticas de su campaña y los resultados para su empresa:

Estadísticas

          Tasa de recepción (envíos/ rechazos).

          Tasa de abertura.

          Tasa de clics.

          Tasa de visitas generadas en su sitio web profesional.

          Tasa de acciones post-clic: inscripción, descargas, formularios llenados en su sitio web.

          Tasa de desafiliación.

 

Estos datos le permiten enfocarse específicamente en los destinatarios (eliminar las direcciones rechazadas, seleccionar los destinatarios que responden, etc.) y en el contenido (éxito de un tipo de oferta en particular después del envío de su email) para aumentar el retorno de su inversión de sus próximas campañas.

 

Obligaciones y errores que no hay que cometer

          Si su campaña está destinado a un grupo de personas, en algunos países es obligatorio obtener la aprobación de los destinatarios para enviarles los correos electrónicos.

          Usted debe ser claramente identificable como el autor del correo.

          Los destinatarios deben tener la posibilidad de darse de baja fácilmente, haciendo clic en un enlace. 

En caso contrario, sus correos son considerados como spams y su campaña de mailing tendrá el efecto contrario del efecto esperado: una imagen negativa de la marca de su empresa, una baja tasa de respuesta de la campaña, número importante de dadas de baja de los suscriptores.

Descubre por qué comprar estas bases de datos de emails es tirar dinero a la basura.

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