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title: ¿Cómo hacer una estrategia digital exitosa?
description: ¿Te interesa poner en acción una estrategia de marketing digital? Te compartimos los pasos a seguir para que alcances tus objetivos de ventas.
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[Estrategia digital](https://www.databranding.net/mktblog/topic/estrategia-digital)

# ¿Cómo hacer una estrategia digital exitosa?

 

![estrategia digital exitosa](https://www.databranding.net/hs-fs/hubfs/Stock%20images/businessman%20hand%20working%20with%20new%20modern%20computer%20and%20business%20strategy%20as%20concept.jpeg?width=600&name=businessman%20hand%20working%20with%20new%20modern%20computer%20and%20business%20strategy%20as%20concept.jpeg)

Cuando las empresas se han acercado a nosotros para que revisemos su estrategia digital, nos hemos dado cuenta de que **no tienen un plan claro** para implementarla. Descubre cómo hacerla y llevarla a la acción.

**Estrategia digital de marketing**

En nuestro blog hemos hablado mucho sobre varios caminos a tomar para una estrategia digital. Te recomendamos visitar nuestra página de [estrategia digital](https://www.databranding.net/estrategia-marketing-digital?hsLang=es) para que las revises. Sin embargo, este artículo lo quiero enfocar al **documento maestro** para poder llevar cualquier estrategia a la acción y que no se quede en el tintero.

## **Fases de una estrategia**

### **1 Evaluación de la empresa**

Reúne a tu equipo y agencia para que puedan **establecer la situación actual** de la empresa. Para poder hacer esto, hay muchas herramientas como el FODA. Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

En esta etapa queremos establecer los **objetivos y retos** a sobrepasar para entender cuáles serán las **acciones** que cambiarán la situación y nos encaminan a poder cumplir los objetivos.

En esta fase se evalúa a la empresa **desde adentro** para entender qué procesos y servicios mejorar. Y también a la empresa dentro de su entorno para entender a la competencia y lo que están haciendo bien y lo que podemos mejorar para diferenciarnos.

### **2 Buyer persona**

El buyer persona es una **representación ficticia** sobre las características de nuestro **cliente ideal.** El desarrollar a estos perfiles es lo más importante para poder saber a quién le vamos a vender y lo que le vamos a vender.

El objetivo de esto es poder** entender las necesidades y problemas** que resolvemos con nuestros [productos o servicios](https://www.databranding.net/blog/contenido-adecuado-para-tu-blog-servicio-o-producto?hsLang=es). Con esto podremos encontrar a la persona correcta con el mensaje correcto. De esta manera, **comunicamos el valor** que generamos para nuestros clientes.

### **3 Construir un motor de contenido**

El contenido es la moneda digital en internet y redes sociales. **Si no hay contenido no hay nada que mostrar o comunicar**. El contenido para resolver dudas, aprender, e investigar es por lo que usamos el internet.

Por eso, elegir la estrategia de [contenidos](https://www.databranding.net/blog/educar-clientes-contenido-inbound-marketing?hsLang=es) dependiendo del buyer persona, es la fase más importante de una estrategia para poderla llevar a la acción. **Si no está claro para qué comunicamos,** para quién lo hacemos y qué le estamos ayudando a resolver, **nuestra estrategia no está clara ni completa.**

Se analiza el [buyer’s journey](https://www.databranding.net/blog/que-es-buyers-journey-como-se-usa-marketing?hsLang=es), o camino del comprador, que es la manera en cómo **una persona va avanzando en su decisión de compra. **La investigación que hace para poder decidir y las preguntas que hace en cada etapa, se convierten en los contenidos de comunicación que se promocionarán en los medios digitales. Estos son: videos, blogs, audios, infografías y campañas de nutrición de emails.

#### **Las etapas del buyer's journey son:**

1. **Conciencia.-** La persona identifica que tiene un problema y **comienza su investigación **en internet para entender el grado de importancia del problema y cómo resolverlo.
2. **Consideración**.- En esta etapa, la persona **conoce varias soluciones** sobre cómo resolver su problema y analiza los resultados de las distintas soluciones.
3. **Decisión.-** Evalúa qué empresa o solución es **la que le puede resolver mejor el problema.**

### **4 Generación de campañas**

Para cada etapa del comprador, se genera una oferta de contenido que lleve una **serie de componentes, **los cuales conforman una **campaña completa**. Como ejemplo:

![Campaña de marketing digital](https://www.databranding.net/hs-fs/hubfs/Campan%CC%83a%20de%20marketing%20digital.png?width=452&name=Campan%CC%83a%20de%20marketing%20digital.png)

- **Oferta**.- Es el material educativo que se le ofrece al prospecto con el que aprende sobre la solución y el problema que quiere resolver.
- ***Landing page***.- Es la página de aterrizaje an la que, con un formulario, la persona intercambia sus datos de contacto por nuestra oferta.
- ***Call to action***.- Es el botón de llamado a la acción que ofrece la oferta principal en distintas partes del sitio y que conecta a la *landing page.*
- **Blog**.- Es el artículo o las series de artículos que responden a las principales preguntas de la problemática.
- **Social**.- Los blogs y la oferta se promocionan en los canales de redes sociales.
- ***Email***.- Se segmenta la base de datos para hacer una secuencia de *nutrición* por correo electrónico. Con este secuencia se busca abordar el tema a mayor profundidad y promocionar las demás campañas de las etapas consideración y decisión.
- ***Workflow***.- Es un flujo de trabajo automatizado que, haciendo uso de inteligencia artificial, detona acciones, como la campaña de *emails*.
- **Análisis**.- Por último, analizar cada uno de los componentes de la campaña para optimizar y mejorar el rendimiento de cada elemento de la campaña.

Con estos materiales diseñados, se hace **una campaña para la etapa de conciencia, una para la de consideración y una para la de decisión. **Esto nos permite contar con un **plan específico **sobre lo que hay que hacer para [atraer](https://www.databranding.net/blog/tipos-trafico-marketing-frio-tibio-caliente?hsLang=es) a un visitante, hasta convertirlo en prospecto.

El **paso siguiente** será crear un [proceso de ventas](https://www.databranding.net/blog/marketing-ventas-matrimonio-posible?hsLang=es) que pueda seguir nuestro representante de ventas. Este proceso le permitirá **cerrar con un prospecto creado a través de medios digitales.**

Haz click en el siguiente botón y descarga una presentación sobre **cómo crear un G*ame Plan.***

 

[![Descarga gratis  el Game Plan de  DataBranding](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/92588/dc900e51-f7fd-45e5-8b1b-8c383cae6ce1.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/92588/dc900e51-f7fd-45e5-8b1b-8c383cae6ce1)

 

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Crea tu estrategia de marketing digital 2021

 Israel Enriquez • 10/27/20 12:15 PM 

](https://www.databranding.net/mktblog/crea-estrategia-marketing-digital-2021?hsLang=es)

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Cómo aumentar la generación de demanda con una estrategia general

 Miguel Angel Tolsa • 11/28/19 11:15 AM 

](https://www.databranding.net/mktblog/aumentar-generacion-demanda-estrategia-general?hsLang=es)

[![Agencia de Marketing Digital](https://www.databranding.net/hs-fs/hubfs/Stock%20images/Corporate%20army%20against%20grey%20background.jpeg?width=500&height=500&name=Corporate%20army%20against%20grey%20background.jpeg)

Agencia de Marketing Digital

 Paulina Romero H • 11/6/19 11:00 AM 

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