Paulina Romero H
Inbound Marketing
Si estás leyendo este artículo, es porque seguramente ya conoces lo que es Inbound Marketing. Conoces sobre su estrategia basada en el cliente y su proceso, y la importancia que le da al contenido en sus campañas.
Ahora bien, si consideramos todo lo que una estrategia de Inbound Marketing implica, nos daremos cuenta de que es bastante trabajo:
- Creación de contenido adecuado a los intereses y proceso de cada cliente
- Comunicación directa con el cliente que lo solicite, cuando lo solicite
- Analizar todas las campañas, blogs y toda la comunicación que se tiene co el cliente
- Trabajar en redes sociales
- Establecer un diálogo efectivo entre marketing y ventas
Sin Hubspot
Y ante todas estas tareas por realizar, puede parecer abrumante la cantidad de trabajo que de pronto una campaña de Inbound Marketing puede presentar. Lo ideal es empezar a hacer uso de todas las herramientas tecnológicas posibles para poder realizar cada una de estas tareas y para poder llevar un registro de las mismas (para después analizar cómo están trabajando juntas).
Puedes usar las siguientes herramientas:
- Para escribir un blog, wordpress
- Para crear CTAs y landing pages, puedes usar wordpress o leadpages.
- Para analizar datos y crear estadísticas, Google Analytics
- MOZ, para poder compararte con otras compañías similares
- Jotform o Form para crear formularios para tu página
- Para manejar tu CRM (Customer Relationship Management), tienes también varias opciones, como Pipedrive, Accelo o Monday.
Ahora bien, una vez que empieces a manejar todas estas herramientas, debes coordinar todos los esfuerzos que has puesto en cada una de ellas para que la campaña funcione. ¿Se puede? Claro que se puede. ¿Es lo más eficaz en términos de tiempo, gente y estrategia? Por supuesto que no.
Sí, hay una manera más fácil de hacer todo: HubSpot
Con HubSpot
HubSpot te ofrece todas las herramientas anteriores en un sólo software:
- Creación y manejo de contenido. Plataforma para escribir blogs y optimizarlos para los motores de búsqueda (SEO), hacer e-mail marketing, creación y manejo de CTA, Landing pages y páginas web. Además de que el contenido se adapta a cualquier dispositivo.
- Redes sociales. Puedes programar que tu contenido se comparta en redes sociales tan pronto como lo publiques, además de darle seguimiento a este contenido compartido en redes y poder ver en tiempo real las interacciones que desata.
- Manejo de contactos. Gracias a sus fomularios, podrás crear una base de datos que será un gran activo creado exclusivamente para tu compañía. Esta lista de contactos te servirá para poder establecer una conversación más directa con ellos gracias a los workflows que podrás programar para darle una respuesta más personal y adecuada a cada una de sus inquietudes y a su proceso de compra.
- Análisis y estadísticas. HubSpot te ofrece un análisis de todas estas tareas tan pronto hagas click en su botón de reports. Si, es así, con tan sólo un click, tendrás los análisis y las estadísticas que necesitas para evaluar tu estrategia de Inbound Marketing, no como cabos sueltos por todas partes que debas atar, sino como una estrategia general en en que todas las partes se relacionan porque efectivamente, dentro de la plataforma de Hubspot, lo hacen.
Además, Hubspot:
- Te capacita a ti y a tu equipo con cursos y certificaciones que ofrece en linea
- Atiende todas las dudas que puedas tener gracias al excelente servicio al cliente que ofrece
- Te mantiene al día con los cambios de los buscadores de internet para que tus estrategias no se vuelvan obsoletas
Hubspot o Agencia de Inbound Marketing que maneje Hubspot
Por todo lo anterior, nos queda claro que HubSpot es el software ideal para cualquier estrategia de Inbound Marketing. Nos queda pues, una última duda:
¿Contrato el servicio de HubSpot directamente o a una agencia de Inbound Marketing que maneje HubSpot?
¡Tu decides! HubSpot ofrece 3 licencias que se adaptan a distintos proyectos y presupuestos:
- Basic- Te costará poco, pero no tendrás acceso a todas las herramientas. (Seguirás necesitando de un equipo de ventas que nutra y de seguimiento a tus contactos)
- Pro- Un poco más cara, pero te permite hacer uso de más herramientas (aquí ya tienes acceso a automatización de procesos y a una mayor optimización de los mismos)
- Enterprise- El "super-man" para una campaña de marketing de un gran nivel. Capacidad para una gran base de datos, la opción de contar con más de una página web y con análisis más sofisticados. La más cara.
Una agencia de Inbound Marketing, como lo es DataBranding, te ofrecerá las opciones de HubSpot que mejor se adapten a tus necesidades, puesto que conocerá sobre las distintas licencias que esta plataforma ofrece.
Además, sabrá aconsejarte y guiarte para que tus estrategias cuenten con la experiencia de una agencia consolidada y que así, no malgastes tus recursos experimentando.
Si quieres saber más sobre DataBranding y los servicios que te ofrecemos, haz click en el siguiente botón:
