Publicidad por internet

Sabes que necesitas promover tu producto o servicio por internet pero no sabes ni por dónde empezar ni qué hacer exactamente. ¡No te preocupes! Aquí te contamos brevemente sobre las opciones que tienes para que los millones de internautas que navegan la red diariamente, te conozcan.

¡Comenzamos!

Publicidad pagada

Puedes pagar para que la gente vea lo que ofreces:

Google Ads

Pagas para que tu marca sea la primera en aparecer como "mejor resultado" dentro de las respuestas de este buscador. Es muy buena opción para que, quien esté activamente buscando en internet lo que ofreces, te encuentre. El problema es que esta publicidad establece sus precios por medio de subasta, lo cual significa que estarás compitiendo con marcas muy grandes, dispuestas a pagar precios muy elevados y que su precio aumentará constantemente.

Comerciales en YouTube

Pagas por producir un comercial breve que puedas mostrar en YouTube. Sí, millones verán el comienzo del comercial, algunos menos lo verán completo y (sobretodo) ninguno estaba buscando ver tu comercial, su interés era el video en cuestión, el cual estás interrumpiendo. Se parece un poco a al estrategia de comerciales del marketing tradicional. Invertirás muchos recursos en publicidad no buscada y no segmentada.

Publicidad en redes sociales

Muy buena opción para promoverte en redes y obtener resultados rápidos. Eso sí, cuando uno entra a facebook o instagram, no está buscando publicidad, está buscando entrar en contacto con sus amistades y conocidos o quizá leer sobre temas de su interés, de las páginas a las que se han unido. ¿Puedes ganar clientes? ¡Claro que sí! Pero volvemos a lo mismo, es publicidad no deseada y que no dejará de costarte. Tan pronto dejes de pagar, desapareces.

Y sí, si hay otra manera de mantenerte visible sin que tengas que pagar constantemente por publicidad:

Estrategia de atracción de clientes a tu sitio

Los resultados de esta estrategia son menos inmediatos que los de las anteriores, pero son más permanentes. Si lo que buscas es que te vean muchas personas, inmediatamente, esta no es tu opción, lo serían cualquiera de las anteriores.

Por el contrario, si lo que quieres es invertir tus recursos de manera inteligente, adecuando tus campañas a clientes potenciales reales, de una manera que sea menos costosa a largo plazo, esta opción es para ti.

¿En qué consiste?

La clave está en aparecer como "mejor resultado" de Google sin tener que pagar por ello. ¿Por qué? Porque así, cuando tus clientes potenciales, esos que sí están activamente buscando lo que tu tienes, entran a un buscador como Google preguntando por ese servicio o producto que tu ofreces -sin ellos saber de tu compañía-, en la lista de resultados de este buscador tu compañía aparece como primera respuesta y así... ¡Diste en el clavo!

Ellos buscan lo que tienes y tú estás ahí.

De esta manera, inviertes (alimentando tu sitio con contenido de calidad) en quienes sí serán tus clientes y la inversión es a largo plazo porque, mientras tu sitio esté ahi, con información actualizada y relevante para ellos, Google no dejará de ofrecer tu página como fuente confiable de repuestas... ¡Sin que pagues por ello! Finalmente es el trabajo de Google encontrar sitios con buenas respuestas.

Una vez que los has atraído a tu sitio, tus clientes potenciales iniciarán todo un recorrido en tu página web para informarse con mayor detalle sobre tu producto o servicio, sobre la compañía. En este recorrido los irás guiando y acompañando de manera automatizada, con más información relevante para ellos.

Lo ideal es que cuentes también con el apoyo de un CRM que te permita administrar bien las relaciones con todos estos contactos que entrarán a tu página para que puedas:

• Acompañarlos de una manera más personalizada,
• darles un mejor seguimiento,
• lanzar futuras campañas de acuerdo con sus necesidades particulares.

Este recorrido que hagan en tu sitio servirá para que te conozcan y para que establezcas una relación de confianza con ellos. Así, estarán más convencidos de realizar la compra contigo.

Es así como cerrarás la venta y ganarás clientes satisfechos.

Eso sí, para que Google te ofrezca como sitio confiable, necesitas trabajar mucho en tu página web. Ahi estará tu inversión. Y es una inversión que no perderás con el paso del tiempo sino que, por el contrario, irá creciendo gradualmente.

Es por eso que esta opción es a más largo plazo, porque alimentar un sitio web con contenido de calidad, de manera constante, require de toda una estrategia y de tiempo para hacerlo.

Una mezcla de ambas

Por supuesto, también puedes combinar estrategias. Si te urge hacerte visible ya ante millones de usuarios de internet (sean o no clientes potenciales) y puedes costear este tipo de publicidad, ¡Adelante!

Ahora bien, no está de más tener una estrategia a largo plazo también, para que si en algún momento decides ya no pagar esta publicidad, tengas trabajado tu sitio al punto de que Google lo ofrezca como "mejor resultado" sin que pagues por ello.

Contáctanos si tienes más dudas o quieres conocer las opciones que como agencia tenemos para tu empresa en particular.