¿Porqué te conviene tomar este curso?
El cambio en las ventas modernas
El consumidor ha cambiado y es momento de que tus equipos de ventas también lo hagan. Estamos en una época en donde el consumidor tiene toda la información antes de contactar a tus equipos de ventas. En el pasado si queríamos comprar un producto o servicio la persona que tenía toda la información eran los vendedores. Hoy en día eso cambió y debemos entrenar a los equipos comerciales a tener un acercamiento distinto. Ya no nos gusta que nos vendan, nos gusta comprar.
El problema de las ventas de hoy
Al no entender lo que está pasando con el consumidor llegamos a la sorprendente estadística de que sólo el 34% de los equipos de venta llegan a su cuota sin problemas. En nuestra experiencia esto sucede por no definir claramente quién es nuestro cliente ideal, no comunicar correctamente el valor de lo que hacemos y no tener un proceso repetible y escalable para los equipos comerciales.
Una metodología distinta en ventas
En todas las metodologías cursos y libros de ventas el vender es una activdad con un acercamiento de adversarios en donde una de las partes gana y otra pierde por eso sus analogías siempre son de deportes o guerra. La venta moderna no puede tener esta visión de adversarios, el representante de ventas debe de generar confianza siendo un consultor más que un vendedor. Cambia la mentalidad de tus equipos para que sean más efectivos.
