Inbound en español podcast

Generación de leads: Generación de demanda vs Inbound podcast 23

[fa icon="calendar'] 14 de marzo de 2017 10:51:03 CDT / por Miguel Angel Tolsa publicado en Inbound Marketing, Atraer clientes

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¿Qué es atraer prospectos y cuál me conviene?

En este podcast nos aventuramos en un conocimiento necesario para las empresas e instituciones preocuoadas por cerrar más clientes. Durante estos 7 años haciendo Inbound nos hemos topado con algunas personas que cuando hablas de generación de leads de manera escaleble y constante como metodología no saben de lo que hablamos por eso podrás aquí podrás ahondar en:

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Problemas de Inbound Maketing e Inbound Sales

[fa icon="calendar'] 17 de febrero de 2017 17:18:20 CST / por Miguel Angel Tolsa publicado en inbound sales, Inbound Marketing en español, Inbound Marketing

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En este Podcast nos adentramos en los problemas que las empresas e instituciones se topan al tratar de implementar una estrategia de Inbound Marketind y de Inbound Sales, de manera interna o mediante una agencia.  En capítulo podrás descubrir:

  • Ver la estrategia de Inbound como generadora de leads y clientes.
  • Principales problemas y obstáculos que podrían hacer fracasar la estrategia de Inbound que desear comenzar, desarrollar, etcétera.
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Predicciones y tendencias 2017 para Ventas

[fa icon="calendar'] 16 de febrero de 2017 10:28:55 CST / por Miguel Angel Tolsa

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En este podcast nos animamos a revelar nuestras predicciones sobre las tendencias de ventas para 2017. Elegimos unos pocos para discutirlos porque creemos que tendrán el mayor impacto. El primer concepto son los tres roles en las ventas: el tomador de pedidos, el vendedor y el experto en la materia.

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Predicciones y tendencias 2017 para Marketing Digital podcast 20

[fa icon="calendar'] 2 de febrero de 2017 20:08:34 CST / por Miguel Angel Tolsa publicado en marketing

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En este podcast nos adentramos en las predicciones y tendencias que creemos que tomará y "debe" tomar el Marketing Digital en 2017. Algunos temas de los que hablamos son: 
  • Sitio web y Asesoramiento de SEO ¿Para qué lo quieres? ¿Lo entindes? 
  • Ya tienes SEO pero con eso no ganas clientes ¿Qué debes hacer?
  • Marketing de contenidos cada vez más importante ¿Entiendes qué es?
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El estado de Inbound Marketing Latinoamérica 2016 podcast 19

[fa icon="calendar'] 26 de septiembre de 2016 20:14:00 CDT / por Mauricio Romero publicado en Ventas, inbound sales

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El estado de Inbound es un estudio que lanza Hubspot cada año para monitorear el pulso de la industria de marketing, publicidad y ventas. En esta segunda edición de 2016 platicamos con Carolina Samsing, Directora de Marketing de Hubspot para Latinoamérica sobre los resultados de este estudio. Ella nos platica los puntos principales, cómo interpretarlos y lo más importante nos da consejos de cómo mejorar nuestra estrategia este año.

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Plan de acción para un equipo de ventas podcast 18

[fa icon="calendar'] 15 de septiembre de 2016 18:04:18 CDT / por Mauricio Romero publicado en Ventas, inbound sales

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Una vez que las empresas tiene claro cómo diseñar un proceso de ventas deben de profesionalizar a sus equipos comerciales. En más de 6 años de experiencia de ayudar a conformar estos equipos a nuestros clientes nos hemos dado cuenta que hace falta el que tengan un plan de acción para la contratación, selección, capacitación y administración de estos equipos. Sin esto el éxito comercial tardará mucho más de lo esperado. 

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Pitch de venta y herramientas de venta podcast 17

[fa icon="calendar'] 9 de septiembre de 2016 12:24:38 CDT / por Mauricio Romero publicado en Ventas, inbound sales

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Uno de los puntos en los que siempre se entrenan a los vendedores es en el discurso, guión o pitch de ventas inicial. Nos hemos dado cuenta que la manera tradicional de hacerlo no es muy atractiva para la persona que te está escuchando. No se trata de tí, se trata del problema o la solución que busca un cliente. Por eso te damos recomendaciones de cómo mejorar tu pich de ventas.

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Cómo evaluar a los prospectos para ventas Podcast 16

[fa icon="calendar'] 4 de septiembre de 2016 15:05:54 CDT / por Mauricio Romero publicado en Ventas, inbound sales

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En nuestro podcast anterior comenzamos explicando cómo se debe de entrenar a un equipo de ventas moderno para que sean más efectivos. Este es uno de los puntos principales que hacemos cuando asesoramos a nuestros clientes. Por eso el evaluar a un prospecto es básico para que no perdamos el tiempo y sepamos abordar con claridad lo que el cliente necesita. 

En este podcast profundizamos un poco en cómo debes de evaluar a un cliente potencial o como le decimos en el argot de Inbound un prospecto o lead.

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Cómo tener un entrenamiento para equipos de ventas Podcast 15

[fa icon="calendar'] 29 de agosto de 2016 20:33:06 CDT / por Mauricio Romero publicado en Ventas, inbound sales

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Como consultores de marketing y ventas nos hemos dado cuenta de que las empresas que están en crecimiento lo primero en lo que piensan es en aumentar su equipo comercial contratando nuevos  vendedores y gerentes de ventas. Al hacer esto deben de tener preparado un proceso de ventas que pueda ser repetible y escalable. Si no se tiene claro este proceso corren el peligro de no contratar a la persona ideal para este proceso, de igual forma no podrán entrenar y administrar de manera clara a un equipo de ventas.

En este podcast reflexionamos sobre la manera de generar una estrategia de ventas que tenga las mejores prácticas y que sean puestas en acción de manera rápida generando un impacto real sobre las ventas de una organización.

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Técnicas de Ventas Inbound Podcast 14

[fa icon="calendar'] 14 de julio de 2016 19:22:32 CDT / por Miguel Angel Tolsa publicado en Ventas, inbound sales

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En este podcast tenemos la fabulosa oportunidad de hablar de ventas Inbound (Inbound Sales) con David Torres (perfil de LinkedIn) Latam Sales Manager de Hubspot.  

Aquí abordamos temas como:

  •  La importancia de tener un proceso claro de ventas.
  • Primeros contactos con prospectos.
  • Deficiencias de depender de un Call Center.
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