Mauricio Romero
¿Sabes lo que son las ventas digitales? ¿Porqué tendrías que saberlo? Vivimos en una era digital y lo que funcionaba en ventas hace 15 años, ha cambiado radicalmente.
Los clientes en la era digital hacen su tarea. Sabemos que se acercan a comprar cuando ya han hecho el 70% de la investigación previa a la compra, en otras palabras, conocen bien el producto, la marca, los beneficios, la competencia, TODO, porque han investigado antes por internet.
El papel que antes jugaba el vendedor de darle toda esta información al cliente, ha cambiado.
¿Y entonces que hace ahora un vendedor en la era digital?
Adelantarse con la información que ofrece en linea, generar confianza, canalizar la venta. Aunque ha cambiado la estrategia, las ventas siguen, y lo que necesitamos es actualizarnos y actualizar nuestra estrategia para aprovechar todos los beneficios que internet nos ofrece.
Es muy importante que no caigas en el error y confundas toda una estrategia digital con apenas algunas técnicas de venta (que deben formar parte de toda una estrategia para ser verdaderamente eficaces).
Conoce más sobre este tema escuchando nuestro podcast:
Para más información sobre nuestro curso de ventas presencial, haz click aquí.
