Presupuesto de ventas de tu empresa

by Monica Herrera Monica Herrera | 6/3/13 6:00 AM

En una empresa todas las áreas son importantes, pues no se puede concebir el negocio a la falta de alguna de ellas.  A grandes rasgos un ciclo normal de cualquier negocio es, si se trata de industria: comprar materia prima, transformarla en producto, vender y cobrar. Si se trata de una empresa comercial: comprar la mercancía , vender y cobrar y si se trata de una empresa de servicios: tener lo necesario para prestar el servicio vender y cobrar. Como podemos ver  la constante en cualquier empresa siempre será vender, de allí que las ventas ocupen un lugar preponderante en cualquier compañía ya que son el motor o el generador del ingreso que se convertirá en utilidad, una vez que hayamos quitados los costos y gastos.  Cierto es, que no podemos centrarnos solo en vender sino en generar utilidades, pero si no tenemos ventas pues no tenemos ingresos y menos tendremos  utilidades.

Presupuesto de ventas

Es por eso que para toda empresa debe ser prioritario contar con un presupuesto de ventas.

¿Qué es un presupuesto de ventas?

Es una estimación, que en base a las ventas anteriores, los nuevos canales de mercado y la planeación de los inventarios, de lo que se venderá en un determinado período de tiempo, regularmente se hace de manera anual pero separado por los doce meses.

Existen empresas que sus ventas se mantienen constantes a lo largo del año pero existen otras en las que es necesario,  tomar en cuenta las estacionalidad para elaborar el presupuesto de ventas. Esto es considerando el giro de la empresa ya que cada una  presenta aumentos o disminuciones  de las mismas de acuerdo a la temporalidad. Ejemplo: Si tengo una juguetería, seguramente en diciembre ( navidad) y en abril ( día del niño)  venderé mas que en agosto. Pero si tengo un negocio de venta  escolares venderé mas en agosto y en septiembre ( regreso a clases que en cualquier otro mes).

Este presupuesto debe hacerse sobre bases apegadas a la realidad,  considerando los recursos de la empresa y el potencial del mercado. No es buena opción hacerlo de una manera idealista.

Contar con un presupuesto de ventas factible , al ser estimado es muy probable que existan diferencias entre la estimación y lo real , éste  será el punto de partida para la proyección de ingresos que servirá para la proyección de utilidades. Lo que será una valiosa herramienta para toma de decisiones,  tales como: compra de inventarios, inversiones futuras ,  crecimiento  , etc.

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