¿Cómo funciona Google para la generación de demanda?

by Mauricio Romero Mauricio Romero | 19-nov-2020 17:57:48

How does Google works for demand generation

Google es una de las mejores herramientas de información que tenemos. Casi todas las preguntas que le haces tienen una buena respuesta. Es casi como magia. Pero pocas personas piensan en cómo funciona y cómo Google puede ayudar a conectarse con tus clientes ideales. Descubre cómo funciona Google y su papel fundamental en las estrategias de generación de clientes potenciales y demanda.

¿Qué es Google?

Parece una pregunta sencilla. Pero lo he preguntado a mucha gente y la respuesta que me dieron o es muy compleja o no saben cómo explicarla. Me gustan las explicaciones sencillas, así que déjame intentarlo. Google es un lugar donde haces preguntas y la máquina te recomendará algunas respuestas.

Pero, ¿cómo obtiene la máquina estos resultados (SERP / Páginas de resultados del motor de búsqueda)? ¿De donde proviene la información? En un mundo lleno de información, ¿cómo sabe la máquina cuáles son los mejores resultados?

La respuesta es el algoritmo de Google. Ellos han desarrollado muchas reglas para crear un buen algoritmo que busque los mejores resultados. Conocemos algunas partes del algoritmo a través de la ingeniería inversa, porque si Google revela exactamente cómo funciona, los otros motores de búsqueda copiarían lo que han hecho.

El algoritmo busca que tengas toda la parte técnica resuelta, como un dominio comprado por muchos años, carga rápida de la información, certificados de seguridad para encriptar la información entre tu sitio, el servidor y el usuario final, etc ... También comprender la información que hay en un sitio para que pueda clasificarse o indexarse ​​correctamente. Para hacer esto, hay toda una actividad llamada SEO u Optimización de motores de búsqueda.

Pero lo más importante es que Google busca los mejores resultados no solo para su algoritmo e indexación, sino para el usuario final.

¿Porque Google es el motor de búsqueda más importante?

Entonces, Google comprende cómo funciona esto y su algoritmo está buscando los mejores resultados para tu pregunta. Buscando en todos los sitios web del mundo, tomando fotografías de la información de sus páginas y clasificando la información. Te dan mejores respuestas que otros motores de búsqueda. Desarrollaron la idea de contexto. Entonces, si estás buscando un restaurante de pizza, ellos buscarán el mejor lugar de pizza en tu ubicación geográfica.

¿Quién es responsable de darle las respuestas a Google?

Google simplemente toma la información disponible en Internet. Ellos no crean la información. Por eso, su empresa es responsable de tener toda la información que buscan sus clientes potenciales. La información es sobre su proceso de ventas tradicional y debe basarse en darle valor a su cliente potencial. Valora cómo pueden resolver el problema o problema que tienen y el que tu empresa sea excelente para resolverlo.

¿Cómo se obtienen los primeros resultados que recomienda Google?

Si Google conecta su empresa con personas que necesitan su solución y la están buscando en este momento, ¿cómo puede obtener estar en los primeros resultados? Y es importante estar en los primeros 10 resultados porque nadie pasa a la segunda página de búsquedas.

Cuando la gente sabe un poco sobre Google, responde a esta pregunta diciendo: usted paga por las palabras clave a través de Google Ads. Sí, esta es la respuesta correcta, pero es parcialmente cierta. Tienes dos tipos de respuestas, las que dicen publicidad y las otras que los técnicos llaman resultados orgánicos.

Para ser honesto, cuántas veces hace clic en los resultados que tienen la leyenda "publicidad". Nunca o casi nunca. ¿Por qué? Porque quieres aprender, no que te vendan. No estás listo para comprar. Primero necesita información sobre cuáles son las posibles soluciones, ¿cuánto cuestan? ¿Cual es el resultado? ¿Quién es un proveedor de confianza para esa solución?

Solo el 3% del tráfico en búsquedas hace clic en los resultados publicitarios. Con solo este porcentaje, Google se ha convertido en una de las empresas más grandes del mundo.

Entonces, el otro 97% hacen clic en los resultados orgánicos. Esto nos lleva a la idea de que entrar en los primeros resultados de la búsqueda orgánica es una idea mucho mejor que estar en los resultados de paga. ¡Más gente y es gratis!

¿Cómo decide Google cuáles son los mejores resultados orgánicos?

Google superó a los demás buscadores porque realmente nos dan buenos resultados. Piensa conmigo esta pregunta: ¿Cuál es el mayor miedo que tiene Google?

Es darte una mala respuesta. Cuando esto suceda, realizarás otra búsqueda en su sistema. Pero si sucede más veces, buscará en otro motor de búsqueda.Todo el algoritmo de Google se basa en este simple principio, dar la mejor respuesta a la pregunta.

Entonces, todo lo que tienes que hacer es dar la mejor respuesta posible a la pregunta que tu cliente potencial hace regularmente. Genera gran valor con tu respuesta y ayúdalos a decidir con esta información, si tu solución y tu empresa son las adecuadas para resolver su necesidad o problema.

¿Cómo decide Google entre cientos de buenos resultados?

Si hay muchos sitios web que tienen grandes resultados. ¿Cómo decide Google quién va primero? Bueno, lo hace eligiendo la empresa que tiene más respuestas sobre el tema. A Google le gustan los sitios web grandes que tienen toneladas de información sobre las necesidades del consumidor.

Entonces, lo que tienes que hacer es responder no solo una pregunta o tres o cuatro, debes responder todas las preguntas que te han hecho tus clientes. Creeme, han sido más de cien. Costo, valor, garantías, opciones, accesorios, etc ... Tu estrategia de marketing más importante se convierte en responder a lo que ellos preguntan. Esto atraerá a cientos de personas por día a tu contenido en tu sitio web.

¿Por qué necesitas conocer las reglas básicas del SEO?

Puedes responder a estas preguntas en un sitio web a través de tus páginas y blog. Pero no se trata solo de redacción publicitaria, blogs, videos y audios. Debes comprender la parte técnica del SEO para que tu información pueda indexarse y clasificarse correctamente. Pero las reglas son bastante fáciles de aprender e implementar. Hablamos de esto en otro blog.

¿Cómo puede conocer las preguntas que sus clientes potenciales le hacen a Google?

Lo que debes de hacer es ponerte en contacto con las personas que más interactúan con tus clientes y ellos son: tu equipo de ventas. Cuando le preguntamos a los equipos de marketing, ¿cuáles son las principales preguntas que hacen tus clientes? Pueden dar con no más de 10 a 15 preguntas. Cuando le preguntas a tu equipo de ventas, pueden decirnos más de 200 preguntas diferentes. Créanme, lo hemos hecho con todos nuestros clientes y el resultado ha sido siempre el mismo.

Así que esta es una forma de alinear a tus equipos de marketing y ventas y ponerlos a trabajar juntos. Tu equipo de ventas te da las preguntas y tu equipo de marketing necesita buscar las mejores respuestas, transformarlas en mensajes atractivos con un gran diseño para que tus clientes potenciales se involucren contigo, comprendan el valor que les das, les eduques sobre sus opciones y cierren nuevos clientes.

Podemos ayudarte a comprender más sobre cómo ingresar a los primeros resultados de los motores de búsqueda, esto atraerá nuevos clientes potenciales a tu embudo.

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